PrÉ-SuasÃo – A InfluÊncia ComeÇa Antes Mesmo Da Primeira Palavra

PRÉ-SUASÃO – A INFLUÊNCIA COMEÇA ANTES MESMO DA PRIMEIRA PALAVRA – Sextante

Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida. Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação – o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança. Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.

Código de Barras: 9788543105093
Dimensões(cm): 23.00 x 16.00 x NaN (A x L x P)
Peso Liquido(gr): 444